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“两会大家谈”:市场为本 创新为先 助推营销高质量发展
时间:2020-01-13点击量:276 单位:营销物流部 作者:王雄 文章字符数: 2240 分享到:

1月10日,公司三届一次职代会暨2020年工作会圆满落下帷幕。会上确定了2020年工作目标及未来发展方向,理清了工作思路,明确了重点工作。营销物流部迅速召开专题会议传达会议精神,全体人员倍感振奋,深受鼓舞,决心继续以饱满的热情、认真的态度、创新的思路、务实的作风,深入贯彻落实会议精神,牢固树立“市场为本、创新为先”的营销观念,紧盯目标,迎难而上,确保完成2020年经营目标任务,助推营销高质量发展。

强化市场调研,提升营销管理。市场调研是搜集市场行情信息、把握行业发展动向、了解客户实际需求的重要渠道,也是公司调整产品产销结构及经营策略的重要依据。2020年,营销物流部将直面国内经济下行压力加大、氯碱行业产能过剩、同业竞争日趋激烈等困难局面,加大市场调研力度,提高市场调研频次、深度和广度,拓宽信息来源渠道,推进完善上下游行业信息数据库建设,实时关注行业发展动态和市场行情走势,持续提高市场分析和研判能力。着重针对新产品市场开展专题调研,详细了解产品供需、市场布局及发展前景等信息,为公司优化产品结构提供决策依据。通过扎实有力的市场调研,助力产品营销规划及销售策略调整,保障圆满完成PVC和烧碱等产品年度销售任务,不断提升营销管理水平。

创新营销模式,提高创收能力。随着社会的进步、行业的发展,营销模式也在与时俱进。面对氯碱行业转型升级及高质量发展新形势,营销物流部将进一步解放思想,转变经营观念,牢固树立创新意识,加强改革创新,创新营销模式。一方面充分发挥公司PVC产品金融属性,积极探索期货和现货市场相结合的销售模式,拓展营销渠道;另一方面借助“一带一路”沿线区位优势及“互联网+”趋势,优化完善企业内部电子销售平台建设,加强产品出口和电销业务管理,提高企业收益。通过坚持营销模式创新,推进形成传统模式与新模式并存、线上和线下模式相结合、国内外市场优势互补的销售格局,持续提高创收能力。

深化产品差异化营销策略,引领市场需求。产品差异化营销是公司规避产品同质化、降低经营风险、提高产品附加值、提升企业竞争力的重要手段,也是公司迈向高质量发展的有效途径。2020年,营销物流部将继续坚持以市场需求为导向,大胆创新实践,主动拓展产品种类或型号,及时调整各型号产品销量比例,加大市场需求前景好、产品附加值高的产品市场推广,推进形成产品绝对竞争优势。同时,紧跟市场对绿色、环保、高端制品需求持续增长的新趋势,发扬创新精神,把握市场机遇,加大产品在高端制品领域的推广应用,助推公司产品转型升级,促进产品差异化营销策略向纵深发展,为公司高质量发展注入强大动力。

加强物流管理,降低运输费用。一直以来,远离目标市场、运输业不发达是制约公司发展的瓶颈之一。压力便是前行的动力,营销物流部一方面关注国家铁路、港口及“一带一路”运输网络建设,加快周边物流集散地运输网络布局,整合物流运输资源,积极论证产品运输新模式,深化汽、铁、海多式联运模式,提高公司铁路专用线站台管理水平和发运规模,确保产品顺利发运;另一方面积极采取汽、海运输竞价模式,全面推行网上竞价,合理设置铁路站点和异地库房,推进物流运输“点-线-面”各环节布局,严格控制运输费用。通过系列举措,着力构建满足公司发展需要的“大物流”体系,实现“产品卖到哪里、物流就延升到哪里”的目标。

加大风险管控,确保运销安全。2020年,国内金融环境同样严峻复杂,销售货款回收风险不容忽视。而国家对安全环保的监管继续保持高压态势,危化品运销安全管理压力与日俱增。因此,营销物流部将风险防控摆在各项工作的重要位置,确保安全运销。一方面继续坚持“款到发货”原则,加大货款回收力度,实时了解客户经营状况,确保全年所有销售货款100%按时回收;另一方面,严格依法依规开展危化品运销业务,认真落实“一岗双责”,做到管业务必须管安全,加强危化品运销客户管理,充分查找危化品运销方面的风险点,及时制定切实可行的整改措施,杜绝产品运销责任事故,为提高公司安全生产管理水平发挥积极作用。

深化党建融合,夯实基础管理。近年来,营销物流部始终坚持将党建工作与基础管理深度融合,“党建+基础管理”不断取得实效。展望未来,营销物流部将以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,坚持党建统领全局,充分发挥基层党支部桥头堡作用和党员先锋模范带头作用,提高政治站位,增强政治意识,深化党建融合,夯实基础管理。与此同时,积极转变管理思路,将廉政教育、人员培养、培训学习等基础管理工作同党建工作有机结合,增强“党建+基础管理”工作合力,激发干事创业热情,引导从业人员牢固树立廉洁从业红线意识和底线思维,筑牢从业人员思想防线,强化责任担当,改进工作作风,持续营造风清气正从业氛围,内树形象,外树品牌,努力打造一支“高素质、高效率、高标准”的营销队伍。

新年要有新气象,更要有新作为。2020年,营销物流部全体人员将坚决贯彻落实集团公司“两会”精神,继续坚持“变中求新、变中求进、变中突破”的创新思维,紧紧围绕“完成目标、管理提升、公平公正、客户满意、廉洁自律、安全运销”六大关键词,强化创新驱动,不断探索新思路、新做法,以更高的标准、更严的要求、更硬的作风、更实的措施来保障各项工作顺利完成,推动营销高质量发展,为实现企业上市和第三次跨越发展做出积极贡献。

编辑:李建军